Google Ads Bütçesi Ne Kadar Olmalı? Küçük İşletmeler İçin 2026 Hesap Yöntemi

Google Ads bütçesi tahminle değil, ayda kaç yeni müşteri istediğinizden geriye doğru hesaplanır: hedef müşteri sayısından gereken talep sayısına, oradan gereken tıklama sayısına, en son tıklama başına maliyetle aylık tutara inilir. Küçük bir işletme için asgari aylık reklam bütçesi olarak 6.000 ₺ öneriyoruz; bunun altında kampanya o kadar az tıklama alır ki hangi kelimenin müşteri getirdiğini görmek aylar sürer. Bu tutar doğrudan Google'a ödenen reklam bütçesidir; yönetim ücreti ayrıdır ve bu bütçeye dahil değildir. Hesabın doğru çıkıp çıkmadığını ise ilk ayın gerçek verisi gösterir.

Yazıdaki tutarların bir kısmı varsayımsaldır ve her birini "örnek hesap" olarak işaretledik. Google'ın bütçe, harcama sınırı ve ek ücret kurallarını 25 Eylül 2026'da Google Ads Yardım Merkezi'nden kontrol ettik; Google bu sayfaları zaman zaman güncellediği için karar vermeden önce kaynaklara bakmanızı öneririz.

Google Ads bütçesi nasıl hesaplanır?

Google Ads bütçesini hedeften geriye doğru, iki bölme ve bir çarpmayla hesaplarsınız. Formül şudur:

• →Gereken talep = hedef müşteri sayısı ÷ kapanış oranı
• →Gereken tıklama = gereken talep ÷ dönüşüm oranı
• →Aylık reklam bütçesi = gereken tıklama × ortalama tıklama başına maliyet (TBM)

Talep, size ulaşan her temastır: telefon araması, WhatsApp mesajı, form ya da teklif isteği. Kapanış oranı bu taleplerin yüzde kaçının iş verdiğidir ve bunu reklamdan önce de bilirsiniz; geçen ay kaç kişi aradı, kaçıyla anlaştınız? Dönüşüm oranı ise reklamı tıklayan 100 kişiden kaçının talep bıraktığıdır.

Bu üç sayıdan yalnız tıklama başına maliyet Google'daki rekabetle belirlenir; kapanış oranı sizin satış sürecinize, dönüşüm oranı büyük ölçüde sitenize ve teklifinize bağlıdır. Hesabın asıl faydası, bütçe konuşmasını "ne kadar harcayalım" sorusundan "kaç müşteri istiyoruz ve bir müşteri bize ne kazandırıyor" sorusuna çevirmesidir.

Örnek hesap: ayda 10 yeni müşteri için ne kadar bütçe gerekir?

Aşağıdaki örnek hesapta ayda 10 yeni müşteri isteyen bir işletme için gereken aylık reklam bütçesi, varsayımlara göre yaklaşık 6.800 ₺ ile 14.200 ₺ arasında çıkıyor. Tablodaki bütün oranlar ve tıklama maliyetleri varsayımsaldır; sizin sektörünüzün ve ilinizin gerçek rakamı değildir. Sütunlar, tek bir varsayım değiştiğinde bütçenin nasıl değiştiğini göstermek için hazırlandı.

B sütunu tablonun en önemli dersidir: sayfanızın dönüşüm oranı yarıya düştüğünde aynı 10 müşteri için bütçe iki katına çıkar. Yani sorun sayfadaysa, bütçeyi artırmak yerine önce sayfayı düzeltmek gerekir. C sütunu ise aynı hesabın tıklaması pahalı bir sektörde neden iki kat bütçe istediğini gösterir. Tablodaki tutarlara KDV ve Google'ın Türkiye'ye özel ek ücreti dahil değildir; ikisini aşağıda, günlük ve aylık harcama bölümünde anlattık.

Kendi sektörünüzün tıklama maliyetini nasıl öğrenirsiniz?

Kendi kelimelerinizin ve bölgenizin tıklama maliyetini, Google Ads hesabınızdaki Anahtar Kelime Planlayıcı ile görürsünüz. Google'ın yardım sayfasına göre aracın temel özelliklerine erişmek için hesap kurulumunu fatura bilgileriyle tamamlamanız gerekir. Tıklama maliyeti sektöre, şehre ve rekabete göre değiştiği için başka bir işletmenin ya da başka bir şehrin rakamını kendi hesabınıza koymayın.

• →Müşterinizin Google'a yazacağı 5-10 kelimeyi girin; hizmetinizin adını ilinizin ya da ilçenizin adıyla birlikte de deneyin.
• →Konum olarak yalnızca hizmet verdiğiniz il ya da ilçeleri, dil olarak Türkçeyi seçin.
• →Sonuçlarda "Sayfanın üstü teklifi (düşük aralık)" ve "Sayfanın üstü teklifi (yüksek aralık)" sütunlarına bakın.
• →Başlarken bu iki değerin ortasını tıklama başına maliyet varsayımı olarak kullanın; ilk ayın gerçek ortalaması çıkınca tabloyu onunla yeniden hesaplayın.

Google'a göre düşük aralık, reklamverenlerin o kelime için geçmişte ödediği sayfa üstü tekliflerin yaklaşık 20. yüzdelik dilimini, yüksek aralık ise yaklaşık 80. yüzdelik dilimini gösterir. Bu aralıklar konum ve Arama Ağı ayarlarınıza göre hesaplanır, son 30 günün verisine dayanır ve garanti değil tahmindir. Planlayıcı kelimeleriniz için bölgenizde neredeyse hiç arama göstermiyorsa, bu reklamın size uygun olmayabileceğinin ilk işaretidir.

Küçük işletme için asgari reklam bütçesi neden 6.000 ₺?

Çünkü bu tutarın altında kampanya, bir ay içinde karar vermeye yetecek kadar tıklama ve talep toplayamaz. Örnek hesap: ortalama tıklama başına maliyet 12 ₺ ise 6.000 ₺ ayda yaklaşık 500 tıklama, %6 dönüşüm oranıyla da yaklaşık 30 talep getirir. Aynı varsayımlarla 2.000 ₺ yaklaşık 167 tıklama ve 10 talep demektir; 10 talebi beş kelimeye böldüğünüzde hangi kelimenin işe yaradığını görmek için aylarca beklersiniz.

Bu tutar Google'ın koyduğu bir sınır değil, bizim önerimizdir. Google bütçeyi size bırakır ve yardım sayfasında her gün harcamaktan rahatsız olmayacağınız ortalama tutarı girmenizi söyler. Tıklama maliyeti yüksek çıkan sektörlerde aynı miktarda veri için daha fazlası gerekir; bunu Anahtar Kelime Planlayıcı'daki rakamlar gösterir.

Önerdiğimiz tutar bizim ücretimiz değildir; doğrudan Google'a ödenen reklam harcamasıdır. Ajansla çalışıyorsanız yönetim ücreti ayrıca ödenir. Hangi bütçeden sonra ajansın kendini ödediğini, Google Ads'i ajansa mı vermeli, kendiniz mi yönetmelisiniz yazımızda ayrıca tartıştık.

Günlük bütçe ile aylık harcama arasındaki ilişki nedir?

Google Ads'e aylık tutar değil ortalama günlük bütçe girersiniz ve aylık tavanınız bu tutarın 30,4 katıdır. Google Ads Yardım Merkezi'ne göre kampanyanız trafikteki dalgalanmalardan yararlanmak için belirli bir günde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir, ama ay sonunda bu tutarın 30,4 katından fazlasını ödemezsiniz. 30,4, bir aydaki ortalama gün sayısıdır (365 ÷ 12).

Örnek hesap: ayda 6.000 ₺ harcamak istiyorsanız ortalama günlük bütçeye yaklaşık 197 ₺ girersiniz. Bazı günler harcama 394 ₺ seviyesine kadar çıkabilir; ayın toplamı yine yaklaşık 6.000 ₺ olur. Bütçeyi ay ortasında değiştirirseniz Google ayın kalanını, yeni günlük bütçe ile kalan takvim günü sayısının çarpımına göre ayarlar.

Faturanız girdiğiniz bütçeden biraz yüksek gelir. Google, 1 Ocak 2026'dan bu yana Türkiye'de gösterilen reklamlara %4,5 oranında Türkiye Yasal İşletim Maliyeti ekliyor ve bu ücret de vergiye tabi; örnek hesap olarak 6.000 ₺ harcamaya 270 ₺ ek ücret eklenir. Google'ın vergi sayfasına göre Google Türkiye'den hizmet alan hesaplar standart oranda KDV'ye tabidir; faturanın vergi kısmını mali müşavirinizle netleştirin.

Küçük bütçede neyi kısmalısınız?

Küçük bütçede tıklamanın sayısını değil, gittiği yeri daraltırsınız: bölge, saat, eşleme türü ve kampanya sayısı. Amaç, sınırlı bütçenin tamamını sizden gerçekten iş alabilecek kişilere harcamaktır.

• →Bölge: Yalnızca hizmet verdiğiniz il ya da ilçeleri hedefleyin ve konum seçeneğini "Bulunma" yapın. Google'ın önerilen ayarı olan "Bulunma veya İlgi Gösterme", o bölgede olmayan ama bölgeye ilgi gösteren kişileri de kapsar.
• →Saat: Reklam zaman planlaması varsayılan olarak tüm gün açıktır. Telefonu açamadığınız saatlerde gelen tıklama talebe dönüşmeden bütçe harcar; reklamı çalışma saatlerinize daraltın.
• →Eşleme türü: Google'da her anahtar kelime varsayılan olarak geniş eşlemedir ve alakalı aramalarda da reklam gösterir. Küçük bütçede sıralı ve tam eşlemeyle başlayıp arama terimleri raporunu her hafta okumak, bütçenin alakasız aramalara gitmesini sınırlar.
• →Kampanya sayısı: Bütçeyi beş hizmete bölerseniz hiçbiri karar verecek kadar veri toplayamaz. Size en çok kazandıran tek hizmetle, tek kampanyayla başlayın; diğerlerini o kampanya kendini kanıtladıktan sonra ekleyin.

Kısmamanız gereken tek şey dönüşüm ölçümüdür. Hangi tıklamanın arama, mesaj ya da form getirdiğini görmezseniz neyi kısacağınızı da bilemezsiniz.

İlk ay bütçeden ne beklemelisiniz?

İlk ayın bütçesiyle müşteriden çok veri satın alırsınız: hangi kelimenin, hangi saatin ve hangi bölgenin talep getirdiğini öğrenirsiniz. Otomatik teklif stratejisi kullanıyorsanız Google yeni bir stratejiden ya da strateji ayarı değiştikten sonra "Öğreniyor" durumu gösterebilir. Google'ın yardım sayfasına göre stratejinin yeni hedefe göre ayarlanması birkaç dönüşüm döngüsü, genellikle 1-2 döngü sürer; dönüşüm döngüsü, bir tıklamanın talebe dönüşmesi için geçen süredir.

Google öğrenme süresini etkileyen etkenler arasında dönüşüm sayısını da sayıyor; ayda birkaç talep alan küçük bir kampanyada bu süre uzayabilir. Strateji ayarını değiştirmek ya da kampanyaya yeni kelimeler eklemek "Öğreniyor" durumunu yeniden başlatabilir. Bu yüzden ilk ay bütçeyi ve ayarları sık değiştirmeyin, kararı en az bir aylık veriyle verin.

İlk 30 günün hafta hafta nasıl yönetileceğini Google Ads ile ilk 30 gün yazımızda ayrıca anlattık. Burada tekrar etmiyoruz; bu yazının konusu yalnızca tutarın kendisi.

Bütçeyi ne zaman artırmalısınız?

Bütçeyi, müşteri başına reklam maliyetiniz bir müşterinin size bıraktığı kârın rahatça altında kalıyorsa ve kampanya bütçe yüzünden kısıtlanıyorsa artırın. Müşteri başına maliyet, aylık reklam harcamasının reklamdan gelen müşteri sayısına bölünmesidir; örnek hesaptaki A sütununda bu tutar yaklaşık 680 ₺ idi. Google, kampanya sınırlı bütçe nedeniyle düşük performans gösterdiğinde kampanya durumunda "Bütçeyle sınırlı" uyarısı gösterir.

Artırmayı kademeli yapın ve aynı anda başka ayar değiştirmeyin; yoksa sonucun bütçeden mi, başka bir değişiklikten mi geldiğini ayıramazsınız. Talepler geliyor ama işe dönüşmüyorsa sorun reklamda değil satış sürecindedir; tıklama geliyor ama talep gelmiyorsa sorun sayfadadır. Bu iki durumda bütçeyi artırmak yalnızca kaybı büyütür.

Google reklamı hangi durumda size uygun değildir?

İnsanlar hizmetinizi Google'da aramıyorsa, siteniz talep toplayamıyorsa ya da bir müşteri reklam maliyetini karşılamıyorsa Google reklamı size uygun değildir. Aşağıdakilerden biri sizin durumunuzsa, reklamdan önce başka bir işe para ayırmak daha doğrudur.

• →Anahtar Kelime Planlayıcı bölgeniz için neredeyse hiç arama göstermiyor: arama olmayan yerde arama reklamı çalışmaz; tavsiye, Google İşletme Profili ve sosyal medya daha doğru başlangıç olabilir.
• →Siteniz yok ya da mobilde telefon ve WhatsApp'a tek dokunuşla ulaşılamıyor: önce sayfayı düzeltin, yoksa örnek hesaptaki B sütununu yaşarsınız.
• →Bir müşterinin bıraktığı kâr, müşteri başına reklam maliyetinden düşük ve müşteri tekrar gelmiyor: bu durumda reklam her satışta para kaybettirir.
• →İşiniz zaten kapasitesinde dolu: reklam, karşılayamayacağınız talebi artırır.
• →Asgari bütçeyi en az üç ay ayıramıyorsunuz: ilk ayın sonunda kesilen bir kampanya, öğrendiğini kullanmaya fırsat bulamadan durur.

Sitesi olan ama müşteri alamayan işletmeler için sorunun nerede olduğunu web sitesi var ama müşteri yok yazımızda adım adım anlattık. Reklam, çalışan bir satış sürecini hızlandırır; çalışmayan bir sayfayı düzeltmez.

Zon Dijital reklam bütçesinde nasıl çalışır?

Reklam hesabını sizin adınıza açarız, reklam bütçesini siz doğrudan Google'a ödersiniz; biz hesaba yönetici erişimiyle bağlanır ve ayrı bir yönetim ücreti alırız. Küçük bir işletme için asgari aylık reklam bütçesi olarak 6.000 ₺ öneriyoruz, ama kesin tutarı ilk görüşmede sizin hedefinizle ve Anahtar Kelime Planlayıcı verisiyle birlikte hesaplarız. ROAS garantisi vermeyiz; her kampanyada dönüşüm ölçümü kurar, harcamayı ve sonucu aylık raporla gösteririz.

Zon Dijital, İstanbul merkezli ve Türkiye genelinde uzaktan çalışan bir dijital ajanstır; web tasarım, Google reklam yönetimi ve SEO başta olmak üzere 7 hizmet verir. 2016'dan beri Zon Danışmanlık adıyla e-ticaret danışmanlığı yapan ekibin web ve reklam markasıdır; kurucusu Göktuğ Çakır'dır. İlk görüşme ücretsizdir ve yaklaşık 30 dakika sürer; bütçeniz reklam için henüz uygun değilse bunu da o görüşmede açıkça söyleriz.